Ein weiteres Geheimnis guter Inszenierung ist die Beleuchtung. Ich habe einmal eine Wohnung gesehen, in der die Küche nur eine einzige Deckenlampe hatte. Der Raum wirkte trostlos. Also habe ich zwei kleine Stehlampen mit warmen Lichtfarben aufgestellt. Das veränderte die Stimmung komplett. In einem anderen Fall habe ich in einem Kinderzimmer ein Bett mit Stauraum aufgestellt und eine kleine Lampe daneben platziert. Die Käuferfamilie war sofort verliebt. Licht schafft Atmosphäre und lenkt den Blick auf die Stärken des Raumes. Vergiss nicht, alle Vorhänge zu öffnen und die Fenster zu putzen. Tageslicht ist der beste Verkäufer.
Im Flur, dieser oft vernachlässigten Zone, habe ich einen schmalen Schrank mit Klapptür installiert. Darin hängen Jacken, Schals und Taschen, aber auch Putzutensilien und Schuhe. An der Wand gegenüber habe ich einen faltbaren Sitzhocker montiert, der beim Anziehen der Schuhe hilft und bei Nichtgebrauch flach anliegt. Darüber ein großer Spiegel, der den schmalen Gang optisch verdoppelt. Diese kleinen Eingriffe in die Raumorganisation verwandeln einen reinen Durchgangsbereich in einen funktionalen Pufferraum, der den Alltag erleichtert.
Home Staging bedeutet nicht, alles neu zu kaufen. Oft reicht es, vorhandene Möbel strategisch umzustellen und mit wenigen Accessoires zu arbeiten. Ich habe für eine Kundin eine alte, dunkle Couch gegen eine helle Couch mit Schlaffunktion ausgetauscht. Das war klug, denn so konnten wir den Raum als gemütliches Wohnzimmer zeigen, das auch Gäste aufnehmen kann. Die alte Couch landete im Keller. Dazu kamen ein heller Teppich und zwei Kissen in sanften Grüntönen. Das hat den ganzen Raum aufgefrischt. Käufer müssen sich vorstellen können, wie sie selbst auf dieser Couch sitzen und entspannen. Wenn die Möbel zu persönlich oder abgenutzt sind, blockiert das diese Vorstellungskraft.
Ein spezifisches Problem in kleinen Wohnungen ist der Gast auf der Nachtcouch. Statt einer klobigen Schlafcouch empfehle ich eine moderne Couch mit Schlaffunktion, die tagsüber als Sitzgelegenheit dient und nachts ein bequemes Bett wird. In einer Inszenierung habe ich genau so ein Modell verwendet: eine Couch mit einem Stahlrohrgestell und einer dünnen Matratze. Die Käufer waren begeistert, weil sie verstanden, dass sie hier ohne großen Aufwand Übernachtungsgäste unterbringen können. Der Trick ist, das Bettzeug dabei zu zeigen, aber nicht zu überladen. Ein Korb mit einer gefalteten Decke und einem Kissen sagt mehr als tausend Worte. So wird aus einem Problem ein Verkaufsargument.
Ein letzter Gedanke zu Dekokissen: Sie sind die günstigste Möglichkeit, einen Raum zu verwandeln. Für unter 50 Euro bekommen Sie drei hochwertige Bezüge, die Ihr Sofa oder Bett wie neu aussehen lassen. In meiner aktuellen Wohnung habe ich ein kleines Gästezimmer mit einer Schlafcouch. Dort liegen zwei große Kissen mit einem groben Leinenbezug und ein kleines mit einem dezenten Karomuster. Der Mechanizm DL der Couch ist dabei unsichtbar. Die Kissen lenken den Blick auf das Schöne und nicht auf die Funktionalität. Probieren Sie es aus. Es lohnt sich.
Ein Tipp, den ich von einer Innenarchitektin gelernt habe: Arbeiten Sie mit ungeraden Zahlen. Drei Kissen wirken harmonischer als zwei oder vier. In meinem jetzigen Wohnzimmer habe ich eine Kanapa z funkcja spania in einem hellen Grau. Darauf liegen fünf Dekokissen in verschiedenen Nuancen von Beige und Sand. Das klingt nach viel, aber weil die Farben so nah beieinander liegen, wirkt es ruhig und einladend. Ein einzelnes Kissen in einem kräftigen Senfgelb setzt einen Akzent. Diese Kombination habe ich über Monate hinweg verfeinert.
Meine erste eigene Wohnung hatte genau 38 Quadratmeter. Das Wohnzimmer war gleichzeitig Schlafzimmer, Esszimmer und manchmal sogar Gästezimmer, wenn meine Freundin aus Hamburg zu Besuch kam. Ich erinnere mich noch gut an den Moment, als ich realisierte, dass mein neues Sofa mit Schlaffunktion zwar praktisch war, aber ohne die richtigen Dekokissen einfach lieblos und kahl wirkte. Dabei sind es genau diese kleinen Textilien, die einen Raum erst gemütlich machen. Ich habe damals angefangen, mich intensiv mit dem Thema zu beschäftigen, denn ich merkte schnell: Die falschen Kissen können einen kleinen Raum erdrücken, die richtigen lassen ihn optisch atmen.
Ich habe auch gelernt, die Dekokissen saisonal zu wechseln. Im Winter kommen dickere, flauschige Bezüge aus Chenille oder Kunstpelz zum Einsatz. Sie laden direkt zum Einkuscheln ein. Im Sommer tausche ich sie gegen leichte Leinenbezüge in kühlen Tönen wie Mint oder Hellblau. Das kostet nicht viel Geld, aber es verändert die ganze Atmosphäre des Raumes. Meine Gäste fragen immer, wie ich es schaffe, dass die Wohnung jedes Mal anders aussieht. Die Antwort ist einfach: Ich wechsle die Kissenbezüge und manchmal die Vorhänge.
Eine wersalka war für mich lange Zeit ein No-Go, weil ich sie mit klobigen, unbequemen Modellen aus den 80ern assoziierte. Aber moderne Varianten haben mich eines Besseren belehrt. In meinem Arbeitszimmer, das nur zehn Quadratmeter misst, steht heute eine schlanke wersalka mit einem dünnen, aber stützenden Polster. Sie dient tagsüber als Leseecke und nachts als zweites Bett. Der Trick ist, sie mit einem großen, leichten Tisch zu kombinieren, der bei Bedarf zur Seite geschoben wird. So bleibt der Raum flexibel, ohne dass ich auf eine einladende Sitzmöglichkeit verzichten muss.
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